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季琦:11年竟然搞出3家过100亿的上市公司


1966年,季琦出生在江苏如东,祖上三代都是守着一亩三分地,靠天吃饭。季琦爸爸妈妈每天起早贪黑,年复一年在农田里种田、收割、到集市上卖钱,最大的希望便是家里能蹦出个大学生。

季琦确实很争光,每次考试都雷打不动稳定在全校前三。

1985年,他顺畅被上海交大工程力学系选取。不过到了上海,季琦发现这个让他魂牵梦绕的大城市并不友爱,周围记许多同学瞧不起他这个乡村来的穷小子,因为他不会说上海话。


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用力学了一年上海话仍是没有学会,季琦很气愤,爽性妄自菲薄,成天泡在图书馆消磨时刻。四年下来,他读了哲学、前史、文学、列传等近400本书,楞是把自己从一个理工男变成了柔肠寸断的诗人。4四年后还不解恨,所以持续在机械工程系就读机器人专业的研究生。

1992年结业后,季琦忽然想出国“班上混得最差的都出去了,不出国让人瞧不起”所以他找人借了1万美元跑到了美国。

照理讲,其时的美国很不错,空气新鲜,日子质量高,没钱还可享用每月500美元的低保,可是季琦却很抑郁,因为他的硕士文凭没人供认,底子找不到正儿八经的作业,只要涮盘子、洗厕所的份。

不过,盘子刷得再好也只能住地下室,一个月剩不下几十美元。到了1995年新年,季琦真实熬不下去了,他决议打死也要回国。

等季琦回国才发现,美国的盘子没有白刷,远来的和尚好念经,周围许多人都以为他是喝过洋墨水,是有钱人。

第二天,季琦就接到中化英华的王总打来电话,约他参加中化英华“职位是华东区的总司理”,额定还给了10万元的启动资金。

季琦使用那10万元在岳阳路320号中科院研究所租了一间缺乏40平米的办公室,招了5个事务员,开端做智能大楼事务。短短两年不到,团队规划就扩展到100多人,开始的10万元也现已翻了30倍。

不过2年后,总公司转型进军医药行业,季琦心里不爽,爽性辞去职务,自己于1997年9月建立了一家叫协成的公司,仍是做智能大楼。

半年后,公司逐步走向正规,季琦开端将事务拓宽到归纳布线、体系集成,再到软件开发,乃至还跟甲骨文等国际大公司协作。

1998年3月,季琦榜首次见到梁建章,那时的梁建章是甲骨文我国区咨询总监,一聊,两人都是交大校友,一来二去就成了哥们,常常一同出去喝酒。

1999年3月的一天,季琦组了一个饭局,在上海徐家汇邻近的一家小饭馆,中心有梁建章、沈南鹏等十几个校友。.

席间,我们侃侃而谈,论题从互联网、互联网经济到美国的网络公司,我国的网络现状,再到纳斯达克和IPO,最终还谈到了创业。十几个人喝到了晚上12点多才做鸟兽散。

第二天晚上,其间的三位又走在一同,持续评论,他们分别是头比常人稍大的梁建章、梳着大背头的沈南鹏以及藏着平头的季琦。

季琦聊起在美国才智过的互联网,梁建章接过论题“做旅行网站怎么样?看这经济发展的趋势,今后旅行肯定能火!”其时沈南鹏刚从德意志银行辞去职务出来,掏个百八十万没有问题。

1999年4月,三个人又费了九牛二虎之力把通晓饭馆办理的范敏请了过来,正式组成“携程四君子”。四个人在徐家汇教堂南侧的气候大楼17层租了一个200平米的办公室,建立了携程旅行网,季琦任总裁,梁建章任首席履行官,沈南鹏任董事长,范敏任履行副总裁。

最开端,携程的形式很单一,便是朴实的卖机票。上线3个月,发现底子比不过专门的机票代理公司。随后,又折腾卖旅行景点的门票,不过优惠力度不大,在网上购票的屈指可数。

最终真实没辙了,就把酒店预订搬了上去。没有想到,酒店在线预订大火,短短3个月,预订酒店的用户就到达15万。

2001年9月的一天,季琦在网上阅览关于携程的音讯,偶尔看见一位网友发的帖子,“携程什么都好,便是预订宾馆的价格太贵了。”一点进去,发现下面的留言都是清一色的点赞。

季琦登时冒出一身盗汗,“可是大问题啊!”接下来的一个月,他带着一个簿本、一把尺子还有一个旧式的佳能胶卷相机奥秘的消失了。

干什么去了?本来季琦睡遍了全上海锦江之星等一切经济型的连锁酒店,每个酒店的房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高,都摸清了。他还跟每个酒店的大堂司理、服务人员都聊个遍,也把房客材料和预算本钱都记录下来。

通过回归剖析,季琦发现客房入住率高的酒店一般都是一般工薪阶层,一天吃住维持在300元以里,住宿要求也不高,洁净舒适就可以。

所以,2000年,季琦决议再搞一个连锁的经济型酒店“把旅行业和酒店业相结合”,沈南鹏举双手欢迎。当年3月,如家酒店诞生,季琦从携程总裁变成了如家的CEO,沈南鹏担任联席董事长。

因为如家的房价比许多三星级酒店的价格还要低10%-15%,加上携程网巨大的订房网络和融资才能,半年不到,如家的利润率就稳定在了20%。

也是在这一年,携程网的营业额突破了10亿,四海之内无对手,再加上如家烧起的二把火,很快就走上了上市之路。.

2003年12月9日,“四君子”随携程赴美上市,这也是国内榜首家在纳斯达克成功上市的旅行企业。

不过尔后后,季琦做出了一个令人大跌眼镜的决议“脱离如家”。为什么?因为他想静静,携程四君子故事已成昨日黄花。

两天后的2005年8月,季琦携“汉庭”品牌强势归来。在歇息的两年中,他发现了一些比如家定位略微高一些的酒店“只做经济型还远远不够”。

跟如家“洁净、经济、温馨”的特色比较,汉庭则愈加趋向于“现代、舒适、超值”,服务目标对准最有发展潜力的中产阶级。这一次,季琦的决心更足“携程、如家不都成功了嘛!”

确实,在汉庭建立的第二年,也便是2006年10月,如家也在美国纳斯达克上市,并且作为我国酒店业海外上市的榜首股。

尔后,国内的经济型连锁酒店正在风口,季琦突出重围的计划便是敏捷扩张。不过随后的成果却得不偿失,汉庭走向了误区。

榜首个误区便是不切实际的张狂收买。2005年11月,季琦开端急着扩展规划,收买许多设备并不完善的小连锁酒店,有的乃至只要三四家,租期只要三、四年,酒店运营刚刚有所起色,业主就要要挟涨房租。

第二个误区便是盲目进驻三四线城市。因为义乌等三四线城市消费水平不高,房费一向在200元邻近上不去,可是房租却一分钱也降不下来。更有甚者,在广西桂林等城市,汉庭开了3个月就歇业,几百万资金白白扔了。

第三个误区便是频频换将。因为专心想着扩张再扩张,资金底子跟不上,季琦就换CFO,一年换了三个,搞得内部人心惶惶。

开始的两年,汉庭一向重复着这样的过错。直到2009年4月,季琦见到了国际酒店大师保罗·杜布吕。老先生一语中的“规划不重要,质量最重要”,季琦如梦初醒,他决议改动套路。

首先是壮志断臂。季琦决议关掉了一切亏本的汉庭,在全国签退了20个物业合同,有的退钱,有的转加盟店。

其次是做酒店内部结构的调整和优化,装备现代化的卫浴体系、快捷的商旅配套和舒适的酒店环境,完成无线网络的全面掩盖。

最终是推出十大免费项目,包含商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅览书本等,为商务人士供给物超所值的服务。

“成功和失利就在一念之间”,转型后的汉庭很快迎来了大迸发,短短半年时刻,盈余就超过了1亿元。

一年后的2010年3月26日,季琦带着汉庭再次登录纳斯达克。那是他五年内第三次去纳斯达克敲钟,其时携程的市值翻了20倍,四年前上市的如家市值翻了3倍,那年季琦44岁。.

2012年,季琦将汉庭酒店集团正式更名为华住酒店集团,除了旗下的汉庭、全季、星程、海友,他又推出了高端的禧玥酒店“把华住做到全球酒店业的前三名。”

有人问季琦:"接连创业,有没有想过歇息一下?"季琦的答复是“未来的路还很长,汉庭将是我一辈子的工作。”

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