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博士徐传超:曾创业失败两次赔百万元 ,如今“卖菜”估值过亿

徐传超总是快人一步。在他接连跳级、16岁便从山东乡村考上大学时,就有人预言,这孩子脑子聪明能念到博士。但是,他们猜到了最初却没猜到结束。徐传超确真实23岁就考上了博士,成果却又成了一个“卖菜哥”。


博士徐传超:曾创业失利两次赔百万元 ,现在“卖菜”估值过亿

这个19分钟就能跑完5000米的学霸,又把“神速”用在了卖菜上。徐传超用“互联网+实体店”的形式创办了以“季莳鲜”为品牌的农产品生鲜超市。

不到两年时刻,在天津中心城区现已开了22家连锁店。现在,“季莳鲜”现已成了天津单体最大的连锁生鲜超市,日均流水过百万元,职工370多人。

立异“农超对接”形式真实完成物美价廉

烟台苹果、陇南蜂蜜、内蒙古马铃薯、玉田白菜……在天津市南开区西湖道的一家季莳鲜生鲜超市里,400多种来自全国各地的特征农副产品琳琅满目。

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“这是一家围着老百姓厨房转的生鲜超市,最大的特色——廉价!”徐传超指着一种广西蜜橘举例说,这是从产地直采的蜜橘,一斤只需1.9元,而对面的罗江路菜商场,相同的一斤蜜橘价格3.5元。

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为什么价差这么大?这便是徐传超的“季莳鲜”最大的诀窍,真实完成“农超对接”。

简略地说,“农超对接”便是让生产基地直通终端门店,削减中间环节,降低本钱、确保质量。徐传超说,一个苹果,本来要经过“产地——协作社——长途运输——一级批发——二级批发——菜商场”6个环节才干到顾客菜篮子里,“现在把中间环节减掉,让农人增收,也让一般顾客得利”。

听起来简单,但是确保这一切的完成需求一整套全新的供应链办理体系。这刚好用到了徐传超读博士时学的专业——物流供应链。而他做的是一件正在推翻这个职业的工作。他正在着手树立一个农超对接的栽培可视化与进程可追溯的全途径供应链办理体系,最终将经过渠道的大数据分析,辅导产地的精细化栽培和饲养,完成农产品的供应侧变革。

现已有人出一个多亿想收买徐传超的公司,被他婉拒,“树立农产品超市仅仅是创业的第一步”,徐传超对未来有着明晰的规划,“我真实的方针是要打造根据农产品流转的供应链金融服务渠道,重塑一个职业”。

曾失利两次赔了百万元“买”来成功经历.

徐传超总是做出一些让人意想不到的决议。20岁那年,机械制造专业本科毕业,他并不知道未来应该干点什么,“要不就再读读书吧!”硕士他选择了光电子专业,因为“未来许多东西都要和电子、电脑结合”。在读研究生二年级时,他跑去江苏一家光电企业实习并参加新公司组成。

以一个实习生的身份,用自己的专业知识结合公司的研究成果,为这家企业申请了4个专利,其间2个专利完成投产,帮公司减税,大幅增加了赢利。老板被这个年青小伙子惊呆了,开出高额薪水款留他,而他因为被保送清华大学光电专业读博士,“决议去北京看一看”。

出其不意地,博士还没入学他就抛弃了,“因为想换一个专业”。随后,他考上了天津大学办理与经济学部的物流供应链专业,也跟从导师做了不少项目。博士二年级,他开端了真实的创业之路。

徐传超看到了农产品物流职业的时机——职业格式不决、商场大、竞赛乱,“唯一有一个细分范畴还没有开展成型,那便是生鲜和冷链物流”。

生鲜配送商场预期规划到达万亿等级,“从国家统计数据看,未来3至5年的冷链物流以21%的增长率开展。”而眼下的天猫超市、中粮我买网等大型电商首要配送旗下网站的生鲜产品,面向的大多是高消费人群,“我的方针是一般老百姓”。

随后,他开端实地考察。

走遍了七八个省市的几十个农产品栽培基地。在田间地头跟农人谈天、与跑长途运输的商贩一同算账、跟栽培基地大户请教、和街头开蔬果店的老板商议协作……“常常在农贸商场待上一整个晚上,第二天接着到公司开会。”生鲜职业的每一个环节他都坚持自己去走一遍,发现和探索其间的问题。

即便这样,他仍旧遭受了失利。第一次,他做了一个车货对接服务渠道,因为经历不足,“只要信息流、没有资金流”,一次性投入的90多万元全都赔了进去。后来,他又转型“生鲜物流渠道”。

“其时互联网创业风行一时,许多实体职业都在向O2O(线上线下)转型。”徐传超想要打造一个生鲜物流渠道,对接蔬菜产地和社区零售菜贩。但是因为对农产品出售职业缺少了解,再加上难以处理农产品选择、分拣、运输本钱居高不下的问题,第2次创业又以失利告终,又亏了100多万元。

赔光了自己曾经打工挣的钱和爸爸妈妈给自己预备买婚房的钱,徐传超“买”到了一个名贵经历:只要一起确保资金流、物流与信息流,经过进步功率与紧缩本钱,才干发生盈余与可持续性开展。

现在,徐传超自己做连锁店,把从产地运来的各种生鲜在店内进行选择、分级,“先用蔬菜做试点,逐步推行到生果和粮油米面,作用不错”。.

徐传超对现有的老旧菜商场进行“生鲜商超化改造”。传统菜商场面积大,农产品品种杂乱,购物环境比较杂乱,农产品的质量和菜价也很难得到确保。

徐传超经过物联网技能与运营经历,运用互联网渠道将菜商场进行进步改造,以现代化规划理念打造全新的菜商场购物体会,构成“互联网+菜商场”的新式社区菜商场渠道,使菜商场具有私家订制、大数据使用、渠道导流、产品引荐等功能,然后完成“互联网+菜商场”的服务扩展与数据转化使用。

现在,徐传超已对西湖道菜商场进行升经改造,从菜价、购物环境、食品安全等方面有了很大的进步,并得到周围老百姓的热烈欢迎。季莳鲜也以每月新开一家连锁店的速度快速开展。“咱们一向坚持扁平化办理,没有中层办理,除此之外,咱们还雇佣了300多名职工,处理了当地就业问题”。

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