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4小时裂变22个微信群,社群裂变+直播卖货43万,我们是怎么做到的?(完整复盘)

去年5月份,咱们和山西运城的一家品牌鞋连锁门店,

做了一场社群+小程序直播的线上营销活动,这个鞋店的鞋子都为品牌鞋,单价几百上千,

原本想着能成交10万就很不错了,成果4小时后在直播结束时,

社群成交3.1万元,直播成交39.9243万元,算计成交43.0243万,

咨询微信:

造就了疫情以来,单日最高出售记载,超越了平常线下实体门店成交的13倍之多!

有点小惊喜,阐明这个流程仍是跑的通的,

下面临这个流程做个复盘,期望里面的技巧能为咱们所用,协助自己的门店生意也节节攀高。

为什么挑选 社群裂变+小程序直播 ?

一场疫情,把原先的顾客大多都关在了家里,信任各位老板也相同领会到了困顿的状况,虽然再怎样降价,再怎样在门口呼喊,更多时分好象都是自己在唱独角戏,一起还得面临着高额的租金和职工薪水的开销,在存亡边际徜徉,稍不留神就不得不暂停营业

一时刻,国家大力鼓舞直播带货,各路明星冒泡网赚,乃至央视平常做新闻联播的掌管人都来直播间里带货,动不动就成交千万,成交上亿的,这一定是个趋势,也大大带动了疫情之下沉浸的经济。

可是,直播带货对大都没名望没粉丝的实体老板,

对没有过直播经历的一般群众来说,真的合适么?

看一下当下炽热的直播渠道无非就两类:

对公域流量的抖音直播,快手直播,淘宝直播等和对私域流量的微信直播;

公域直播关于没有强硬粉丝资源,没有丰厚直播经历的群众来说,难度仍是十分大,即使花高价买来了流量,粉丝仍是会手指悄悄一齐截走了之

在微信系统中的直播就不相同了,只需咱们有粉丝,就能够让粉丝大概率一向留在咱们的直播间,由于他不像抖音快手直播那样顺手齐截划就能够划到他人的直播间。

微信系统的私域流量直播渠道有腾讯直播和小程序直播,

这两个直播办法最大的差异,腾讯直播不能做分销功用,而小程序直播能轻松完成许多便利裂变的特征功用,比方转发直播间,他人进入直播间购物后,转发者会收到实时的现金红包,单单这一个功用,就能带动咱们张狂转发,由于利益驱动的裂变是最简略粗犷的裂变!

经过上边这一阵比较,咱们确认了小程序直播,可是还有个更重要的问题,

一个一切的直播都逃不过一个最根本的问题:必须有种子用户,种子用户从何而来?当然是社群裂变!

全体途径定位:

社群裂变(种子用户)
小程序直播(直播间二次裂变+转化)
社群转化(再次促单)
确认好方向,怎么从0到1?

在协作傍边,甲方可给到的支撑,是4个店长曩昔积累的3500人左右的微信老客户资源和四个门店的店长全程参加协作

不过,之前协作的不太相同的是,这个连锁店线下的一切职工,包含店长司理,对新媒体运营,社群,直播,及短视频一无所知,

前期协作时发现咱们大大都连发布群布告的这样的简略操作都不会,所以咱们应该进行训练,在计划的规划中也要保证简略有用,简略了解。

所以咱们将整场活动分为四大过程:

训练 → 拉群+裂变 → 隐秘协议 → 直播成交

先靠裂变活动把群人数做起来,在群内引导重视直播活动,在直播活动中靠出售 520 / 张的会员卡收款

训练

训练中主要给咱们现场讲到 直播加社群成交的根本思路,社群运营的根本操作,包含建群,引流,裂变和成交等话术和操作办法,直播小程序渠道的后台运营操作技能等等,让咱们对咱们的流程有了了解,这样不至于在活动傍边呈现操作紊乱的状况。

拉群+裂变

考虑到咱们对社群的了解度,咱们将社群分成了4队,每个队由各自的司理担任,其他店员在群里协作互动

考虑到咱们对裂变东西的了解程度,咱们抛弃了裂变计算东西的运用,

履行简略粗犷的无东西裂变办法:

“拉人进群,群每次添加100人发红包,命运王能够得到超值礼品”,

而对群主和群办理来说,只需要做以下几个动作即可:

1.使用预备好的话术资料约请顾客进群

2.在群里互动催促顾客约请新朋友

3.群每次新增100人,发红包送礼品

这样,裂变环节就变得简略了许多,

也契合运城这个下沉商场人群的心思:疑心重,爱占便宜,喜爱真实。

咱们在大方送礼的过程中,就现已彻底打消了咱们的顾忌,然后参加度十分高

礼品都是从批发网站收购的,本钱低到让人不可思议!比方人数抵达300人时送的车载冰箱,本钱也就才二十几块。

以上,是单个群内人数的添加办法,咱们当然远远不满足只要几个群,

怎么让群的数量增多?

很简略,在一个群人数快满时,咱们发布布告,让咱们想持续参加的朋友扫码进入下一个群,约请跟前一个群不重复的老友进群.

你或许会想,到第二个群还能裂变起来么?

其实,裂变的成功与否,与裂变活动的气氛有着十分严密的联系,

当咱们在一个群里玩得十分兴致的时分,到第二个群的劲头一点点不会削减,事实证明也的确如此,

所以,第一个群的气氛打造很要害,直接决议着第二个群,第三个群....第N个群能不能做起来

关于气氛打造,咱们用了最简略的办法:

剧本打造

提早写好群内剧本,让小号在群里按剧原本走,

宣告重要工作时分用红包雨开路,让咱们能感受到活动十分受欢迎,

如下图部分话术展现:


使用这个看似简略的办法,咱们裂变到了22个微信群,总共约9409人,

虽然并没有彻底到达预期的方针,有一些比较高端的客户也没有进入微信群,但整个裂变的流程顺利,也验证了这样简略粗犷的裂变办法,是适用于下沉商场。

隐秘协议

任何活动想要招引咱们参加,噱头仍是要有的,在咱们打出的噱头里有一句话:在直播间每个小时充值最高金额将取得华为P40手机一部

但如果在一个小时内充值的最高金额并不是很高,那对咱们来说是要赔本的,所以咱们运用了一个 “小战略”。

咱们提早找到几个之前,在店里充值过5万以上的高端客户,跟他们私信谈一个“隐秘协议” :告知他们,只需在直播间内充值超越2万,不论你的充值金额是不是那个时刻段内最高的,咱们都会100%送你一部华为P40手机。

由于自身便是店里的充值过5万起步的高端会员,听完后他们很振奋,

有8位会员表明会热心参加,在直播间充值两万,终究直播时有6人充值了2万,还有几个顾客在他们的带动下充值了更多

直播带货

门店的直播一般不需要建立直播间,直接就能够开播,现场感很强。

这次活动,为了烘托气氛,咱们制作了活动海报、主播海报、横幅和直播间布景KT版,别离放在鞋店货台的人流密布处,以引导更多的过路粉丝进入直播间。

到了5月20日晚上活动开始时,群布告,群代理,群红包雨,私信,朋友圈齐发力,引导渐渐的变多的粉丝进入直播间参加活动。

咱们的主播掌管很强,虽然是快速了解一个职业,但也在直播间中展现了自己独特的专业才能,经过预订的脚本,在直播间做展现赠送的鞋子,试穿和走秀,刻画价值,引出成交520充值卡, 直播炽热时,鼓舞直播间的粉丝转发出去赚取现金红包,又取得了一波宣扬!

直播时刻四小时,观看次数为4169次,最高在线人数190人,总共进直播观看人数为1959人,共享人数167人,直播成交39.9243万元,社群成交3.1万元,算计成交43.0243万。

造就了疫情以来,单日最高出售记载,超越了平常线下实体门店成交的13倍之多!


总结

这次活动,咱们用社群裂变+小程序直播的办法,取得了小小成果,

在这样的一个过程中咱们也做个小小总结:

1,根底流量池

直播很火,但都有一个根底条件:有自己的根底流量池,

大大都人没有名望没有粉丝,一定要重视私域流量的打造,有了归于自己的私域流量池,之后每次直播才不至于为难。

2,利益发动

不论是社群裂变,仍是直播间分销裂变,最有用的办法仍是利益发动,用直接能看得见摸得着得奖品来做裂变最有用。

在上面活动中,群里拉人送礼,中奖了马上去门店收取,直播间转发得钱,契合标条件马上现金红包到账,也是最有用的办法之一。

3,活动话术越简略越好

不要高估群内粉丝对活动的了解才能,在咱们开始的一个测验中冒泡网赚,活动话术写得有些杂乱而导致活动无法进行,后来改成简略粗犷到一两句话能够讲理解的,效果显著,上比方边活动中的 “拉人,群新增100人发红包抽奖送车载冰箱” 这样一看就懂.

4,做好两手预备

做一次活动要有噱头,但要做好两手预备,不要太厚道而让自己吃亏,在上面活动中,咱们的噱头:充值就送华为P40 ,第二手预备是暗里联系了大客户拉高充值金额。

本文原创于社群那些事,下沉商场,实体店运用社群裂变+小程序直播的事例,期望能给咱们带来一些参阅。

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