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1条视频带货3000万,抖音淘客爆单的中心逻辑

有没有发现?最近关于抖音直播的音讯真的太多了,罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播……

从上一年的产品橱窗共享、小店,到今年在直播带货的大力投入,咱们可以看到,抖音的变现才干越来越强了。

在这背面,也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。

例如美妆品牌林清轩,疫情期间创始人@孙来春 依托抖音直播带货,2 小时卖出 40万元,相当于 4 家门店一个月的出售成绩。

咨询微信:

除此之外,你们应该还记得,咱们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介,最近一条视频带货 3000 万的 @朱瓜瓜......

作为一个日活 4 亿的 App,毋庸置疑,抖音现已成为企业不可忽视的流量凹地和营销阵地。

那么,咱们应该怎么做自己的抖音号,经过抖音变现呢?

01

依据变现意图,找内容定位

企业做抖音的榜首步,是找到自己的内容定位,也便是你想做一个怎样的账号(账号特色)。

其中最要害的是,确认你要挑选什么赛道(范畴)。

假如你还不清楚现在抖音有哪些赛道,可以凭仗巨量引擎旗下的巨量星图检查,登陆「巨量星图」,点击「达人广场」,就可以看到抖音现在的抢手达人赛道散布状况了。

有颜值、搞笑、剧情、美妆、时髦、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。


不难发现的是,现在抖音的绝大部分赛道都现已有玩家进入,想要找到一个全新的赛道仍是蛮难的。

那么在这种状况下,咱们该怎样办呢?(直接退出不干是不可的)

咱们主张你先想好变现的问题。

这一点真的是许多玩家的血泪经验。比方那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬,就在自己的失利总结中着重:

商业盈利形式初期一定要跑通,经过怎样挣钱来倒推怎样做。

包含在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上,不齐舞团背面的 MCN 组织创始人@刘畅 也有说到相似的观念。

那么企业做抖音,要怎么经过变现视角,来确认赛道呢?

1) 清晰你的优势在哪里

现在抖音的干流变现办法有 3 种:接广告、做小店和做直播带货。

不同的变现办法,对企业的“才干”要求也会有一些差异。

① 接广告

拼的是你有没有流量,也便是说你的账号能不能堆集满意多的粉丝,你的内容有没有涨粉才干。

有些企业可能会忧虑自己没有商务资源,这个相对来说还好处理一些,在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。

② 做小店

假如你有供应链资源,能拿到满意多且满意廉价的产品,那么带货就会有比较大的优势。

比方@艾蒂佳佳时髦服饰,她的视频点赞量基本上在 2 位数,可是抖音小店里的产品销量有许多都在 1000 乃至 5000 以上,价格也遍及不高,便是由于团队打通线下商家途径,以贱价把货给到用户手里。


比方许多人知道的网红 @雪梨Cherie,为什么不做日子共享类的视频,而是挑选了女装赛道呢?由于她的团队在 2011 年就开了淘宝店,堆集了多年的女装资源。


③ 直播带货

直播收入有 2 种来历,咱们主要看直播带货。

除了货之外,直播带货还可以运用“场”来添加信任感。比方直接在工厂、乡下地头直播。

一起,假如是电商或许直播带货,即便你前期粉丝不行,可是内容的 ROI 满意高,也可以不断地去做「DOU+」官方广告投进测验,来获取满意多的流量。


所以,你可以依据自己现有的优势:是团队的内容才干,仍是有供应链资源,亦或是有“场”的优势,来确认自己变现办法,并确认相应的赛道。

这儿还有一个小 tips,除了内容的“转化”才干之外,粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎样样才干进步粉丝忠诚度呢?有一个简略且有用的办法:真人出镜。

2)赛道的变现天花板有多高?

除了自身优势,你还可以依据赛道的变现天花板,来判别自己要不要投入去做。

比方你计划经过接广告来变现,你就需求考虑,你的账号特色和粉丝特色,能吸引到的广告主,是什么职业的。

要知道,每个职业的“金主爸爸”的投进预算其实是不相同多的。

依据国家市场监管总局发布的 2019 年度广告数据,食物、房地产、轿车、化装品和卫生用品职业的广告主是最舍得花钱的。那么相应的,这些赛道的广告变现天花板也会比较高。

一起,有些职业,比方房地产、轿车,尽管广告变现天花板高,可是这些职业往往是图曝光而不是转化,所以他们一般会挑选头部大号。

可以看出来,赛道的挑选真的有十分多的细节。

并且依照现在抖音“受欢迎”的状况,除非你能找到极端笔直的赛道,否则你会发现,不论进入哪个赛道,里边的玩家都许多。

这时分,你就要想办法找到自己的差异化,打造自身 IP 了。

02

经过差异化,打造账号IP

现在抖音上的账号太多了,想要成功做出一个账号,除了做好内容外,更重要的是打造差异化标签,让用户在茫茫人海中记住你。

怎么打造差异化标签呢?运营研讨社有一个首创的韦恩图,三步找到标签。


图源:运营研讨社《运营技术地图3.0》

榜首,列出你的品牌调性;第二,找到用户的诉求;第三,找出同类账号的视频标签,与他们做区别。

1)列出品牌调性

品牌调性包含许多东西,假如你一时想不出来,主张从品牌人设、服务、价格这 3 个维度来考虑。

比方中国联通,一说到它,咱们立刻就想到联通客服、流量套餐,以及亲和力。这几个便是联通的品牌特性。

比方咱们前面说到的不齐舞团,一说到它,立刻就能想到高颜值达人和跳舞技术。

2)找到用户诉求

用户诉求,要归纳考虑渠道自身的用户和品牌的用户特色。

从渠道看,抖音的用户比较喜爱段子、剧情、风趣的达人等。不论是什么品牌,其实都应该考虑到这个诉求。

从品牌来看,联通的用户诉求应该是,想经过这个账号了解到廉价的套餐、优惠活动,处理日常遇到的问题。@不齐舞团 的用户诉求则是看高颜值达人跳舞,寻求精神上的愉悦。

那么,完结了这两步后,把品牌特性和用户诉求结合起来,就可以得到标签了。

比方,联通最终的标签便是美观、风趣(会讲段子)的客服。联通可以凭仗这样的标签,来介绍服务和答疑。

3)找到同类账号的标签

在寻觅自己标签的一起,还需求同步进行的作业是差异性优势剖析。例如,中国联通的同类账号有中国移动、中国电信;不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k 为代表的舞蹈播主。

这儿我以联通、移动、电信的 PK 为例。其实,移动和电信发的内容都比较杂,电信的标签相对显着,他们会让客服以专业形象出镜做常识科普,移动前期并没有标签。


为了跟同类账号构成差异化,联通没有做真人口播,而是拍照实在的客服作业场景,找了几个美观且性情有特色的客服出镜,用各种段子化解用户的难题。


在这个过程中,信任咱们会有一个疑问,咱们应该用什么办法展现自己的差异化标签?

在2020巨量引擎城市峰会云课堂上,@刘畅 提出了 4 种办法,运用独家的视频元素、立异节目办法、人设个性化以及选用与他人不同的拍照视角。

在这儿,我选 1 个简略上手的办法给咱们讲讲,便是运用独家的视频元素。

这个元素可以是口头禅、动作、方言、声响等。

例如,中国联通的视频元素便是最初的一句“你好这儿是中国联通”;

例如,@毛毛姐 的视频元素便是红头发和一口贵州普通话,而他也凭仗那句贵州“好嗨哟”出圈了;

再比方,@浮躁小枫 的“吼怒风”、戴头套的@无敌灏克、穿戴花衣服的@青岛大姨张大霞,这些元素都是播主的回忆点。


03

内容出产的 2 个必备公式

一旦开端做短视频,许多企业会呈现这样一个状况,发着发着就不知道发啥了,然后就停更了。

这个状况背面有两个问题,一个是最直观的,无法确保发布数量;二是没有才干出产好内容,导致失掉决心,就停更了。

想要继续出产内容,既要确保数量,又要确保质量。详细怎样做呢?咱们总结了 2 个公式。

1)高质量内容=有用+风趣+有共识

高质量的内容,不是说一定要满意这 3 个条件,满意恣意 1 点也是 ok 的。

① 有用

怎么输出有用的内容?有一个最简略的办法,便是做常识科普,给出专业主张,或许打破误区。

例如,在抖音具有近 2000 万粉丝的家居规划师 @规划师阿爽,她的内容针对各种户型、各类人群需求的装饰常识点,例如儿童房规划方案、50㎡ 老房改造。


除此之外,美妆播主教化装、轿车播主教买车养车、萌宠播主回答养宠物问题......这些都是有用的内容。

② 风趣

“风趣”可以从 2 个方向下手,一是扮演风格,二是剧情演绎。

说起扮演风格,最令我形象深入的是在抖音上教 PS 的@赵琪琪爱PS,跟其他正派播主不同,赵琪琪的视频都是用 rap 来教 PS 的,合作魔性的音乐,十分搞笑。


这样的扮演风格,就算你没有学习 PS 的需求,也会不由得想听完她的 rap。

剧情演绎,简略来说,可以在视频中设置一点搞笑剧情,例如做完常识科普后来一个回转。

例如,在 @丁香医师 的视频中,主角@田太医 会在人物呈现日子误区的时分出来讲干货,可是到视频的最终,却总是被塞一嘴狗粮,或许被欺压。


这样的回转会让人觉得,@田太医 既专业又心爱,很有亲和力。

杂乱一点的,你也可以直接扮演搞笑剧情。

举个比方,美术教育账号 @51美术,视频内容都是学生和教师的上课日常。

例如,经过学生的画来“整”教师,既可以展现出学生的学习效果,一起又很搞笑、有代入感。


剧情需求,咱们不要学

③ 有共识

供给共识最重要的一点便是,要捕捉用户日常日子中会遇到的情境或许发生的心情,经过视频演绎出来。

例如,@秋叶PPT 的用户主要是职场人士,他们的视频抓住了职场中职工与老板、客户的联系,常常规划一些“老板要我加班”、“客户有费事的需求”等情节带来共识。


2)数量多=低本钱+可仿制

做抖音,出产好内容难,坚持做内容更难。想要继续出产,就要向这条公式挨近。

榜首,低本钱。

关于大多数内容创作者,不主张去做需求几个人花几周的时刻完结的视频,本钱太高。

主张尽量下降出产本钱,团队装备在 3 人左右,一个艺人、一个策划和一个拍照后期。

视频拍照主张用口播的办法,或许在你们的办公室、工厂、门店等展现服务和产品的空间进行。

例如,咱们前面说到的 @秋叶PPT,便是直接在他们办公室拍照的;而@51美术 则直接在教室拍照。


第二,可仿制。

假如你拍了一条视频,播放量破了 1000 万,可是没办法仿制出下一个 1000 万,那也没用。

因而,做内容的时分一定要考虑到,你这条视频的形式可以仿制出 N 条视频。这样,才干确保继续稳定地产出内容。

04

你有必要监控的4个要害目标

内容有了,可是为什么他人的火了,自己的不火?由于除了内容出产之外,内容运营也是做抖音十分要害的一个环节。

咱们需求简略了解一下抖音的引荐机制,抖音会经过 4 个目标,来决议要不要把你的视频引荐给更多的用户。分别是:

1)完播率

望文生义,便是看完视频的用户,在所有看到视频的用户中的占比。

这应该是 4 个目标中,最要害的一个。

由于关于用户来说,完播能直接反映出内容有没有满意多的吸引力。一起关于抖音来说,能让用户看完的视频,是可以帮自己添加用户时长的(对抖音来说很重要)。

2)点赞量

体现的是用户关于内容的认可程度。包含咱们前面说的有用、风趣、有共识。

3) 谈论量

谈论量不仅是用户对内容自身的反响,「谈论区」自身也开端作为内容的一部分,能吸引到更多用户。

怎么让用户乐意谈论呢?除了内容自身的质量外,还有一个小技巧,可以在视频中添加槽点。例如,咱们前面说到的 @秋叶PPT,“老板常常刁难职工”这个点,就常常被咱们拿出来谈论。

4) 转发量

转发量表明用户对内容的认可现已到了乐意自动传达的程度。

运营同学在这个过程中,需求做的工作便是监控目标,一起做各种测验提高目标。

比方 @丁香医师,在刚开端做抖音时,乃至会像做临床试验相同规划试验、剖析数据。经过控制变量、做对照试验,有爆款就立刻再试验……半年获得了 7 亿播放量。


05

结语

今日这篇文章,咱们简略介绍了做抖音的一些办法,包含:

① 依据变现意图,找内容定位

② 经过差异化,打造账号 IP

③ 内容出产的必备公式:高质量=有用+风趣+有共识;数量多=低本钱+可仿制

④ 做抖音运营的 4 个要害目标:完播率、点赞量、谈论量、转发量

当然,仅凭一篇文章就能在做抖音做出爆款是不可能的,里边还有十分多的细节值得研讨探索。

不过经过这篇文章,期望可以给到那些在做抖音,或许计划做抖音的小伙伴一些启示,也期望能帮一部分同学提早避坑。

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