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我做使命渠道APP项目的近期考虑,一个或许未来年赚400W的生意(2)

今日,我来聊聊我最近做的项目,然后谈谈我的一些考虑。

我从3月初确认要做使命途径开端,到今日差不多有两个多月时刻,除掉开发上的时刻,截止今日现已运营了差不多一个月时刻,现在途径的日活在300左右,总注册用户约1300人,ARPU(单个用户均匀产出)约在3块6。

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我不太清楚同类的途径的ARPU能做到多少,但讲真话咱们自己的ARPU仍是离我开始的预期有必定距离,在这段时刻也和其它一些做途径的老板谈过,其实盈利是肯定没问题的,问题无非在于赚多赚少的问题。

在我触摸的圈子里许多朋友都以为做使命途径是一个好生意,在开始我也是这么想当然的以为,但要让我现在描述这行,我感觉离网络乞丐的距离也不远了,一单几块钱几毛钱的赚,只能靠不断走量来挣钱。

仅有的优点便是给自己加了个光环,对外吹嘘的时分能说自己搞了个途径,背面的痛苦也只要自己能体会到。

做途径这段时刻以来,我最大的体会是形式的重要性要大于产品,产品则要高于资源,咱们现在首要是面向个人用户去运营和办理,C端的产品形式也就意味着需求较大的用户量,也就更需求重视产品体会。

技能方面,我的经验是能独立开发则不要做二次开发,欠的技能债早晚要还,咱们现在的程序是根据一套现有的使命途径程序做的改善,在途径上线之初仅是修正BUG就花了许多时刻,在现在也依然有许多工程量极大的BUG待处理。

服务器的挑选方面,能选阿里云和腾讯云就不要选其它的,咱们现在用的金山云的云服务器,尽管是4核8G 5M带宽的上海服务器,但从线路速度上真不如阿里云1核2G 2M带宽的服务器,廉价没好货这话我信了。

推行方面,我反而是最没有压力的,现在的用户首要来历于我曩昔堆集的私域流量,但咱们现在除了现有的流量资源外,也打通了豆瓣这个途径,每天能够安稳进粉300+,转化率能够维持在20%,进粉量和转化率也有很大的提高空间,但约束于人力缺乏的要素,现在也没有很好的扩大。

流量上,咱们预备考虑用豆瓣过来的兼职粉做服务号裂变的发动流量,也便是用使命宝等东西先将粉丝裂变到服务号做中转,然后导流到个人号领红包,也能够叫红包裂变。

裂变的意图仍是想经过这种方法进一步扩大流量,然后经过现金红包递进和用户之间的信赖联系,有利于后期进一步给用户引荐其它使命。

不过这有一个比较大的问题,便是引流和裂变过来的兼职粉能够直接进行变现,但却比较难转化到途径,咱们也试过引导用户到途径做单,但转化率却远远缺乏5%,但假如不引导到途径做单,直接在APP先给个简略点的使命做,然后再引导做高佣钱的使命则转化率能高达20%。

尽管这种玩法够简略、挣钱轻松、进粉本钱也足够低,但其实和我做途径的初衷有点各走各路,最首要的原因仍是用户不能导流到APP里留存,或许后边能够经过社群运营的方法进一步转化到途径中留存。

在产品方面,咱们的使命量是不如一些赏格途径的,尽管在使命品种上和赏格途径80%的使命相同,但赏格途径一个使命会有多个用户一起发布,也就会给用户形成可做使命数量多的昌盛假象。

自营和赏格其实是两种不同形式的使命途径,咱们之所以做自营是由于自营使命的赢利要更高,而赏格途径的使命价格是由不同用户进行竞价,价格越高途径的用户做单的可能性越大,由于一个使命一个用户根本也只能做一次。

形式方面,假如我不做途径,仅仅朴实的去做拉新使命,去做兼职粉的变现,我会做的很轻松,由于极大的缩短了转化的途径,运营也更轻更简略。

做项目之前,最重要的便是要把工作想理解,项目靠什么挣钱?门槛在哪里?是否需求一些前置资源?自己是否有才能有团队有资源处理这些问题?更重要的是看整个职业的一个开展,从大视点去审视整个项目。

在从开展的视点看,做使命途径做拉新这个职业并不算是一个蓝海项目,由于拉新使命也早已错失盈利期,现在各家根本都是在拼产品拼运营拼途径拼资源,各家的产品根本同质化严峻,现在的拉新职业彻底便是一个纯流量变现的生意。

创业最大的本钱,我不以为是资金、资源上的投入,而是如安在很多职业、项目中做出最优解,将时机本钱降到最低,防止由于一些过错决议计划导致既丢失了资金又错失其它时机。

15年时分,有人问我你是怎么挣钱的。我说,我是把你的钱从你的口袋里合法的掠取到到我的口袋里;他说,他是协助他人处理问题挣钱。

掠取,其实是一次性的挣钱,而处理问题则是重复挣钱。

使命途径这个项目,既是一个流量生意,也是一个现金流极强的生意,我之所以抛弃和一些团长、地推、掌管协作使命,而挑选做C端的产品,是我想在途径安稳运营开展后,能够使用途径的用户流量衍生其它流量项目。

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