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干货:卖货型创业怎么寻觅靠谱货源

许多人不知道卖货是怎样回事?

其实很简单。现在卖货,不论是实体店、电商仍是微商,根本都是署理他人的货来卖。不论你是一级二级仍是十八级署理,总归都不是自己出产的;自有品牌、自有工厂的十分少。特别是创业前期,你没钱没流量,图个虚名自己做个品牌,根本上便是找死。三年亏完一套房,老婆离婚占一半,还不如署理他人的货来卖。

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关于卖货型创业来讲,靠谱货源重不重要?

当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨,钢铁侠之于漫威世界,牛肉之于兰州拉面。产品便是你商业形式的中心,赢利来自它,营销依仗它,用户需求它。

有些人随意找个货源就开端卖,也不试用一下,也不挑选一下,价值便是客户用了天怒人怨,流量很快就丢失掉了,且售后扯皮的事儿可以搞到你关闭。

那咱们都知道靠谱货源的重要性呢,那么找靠谱货源难不难呢?

尽管每个职业状况不相同,可是全体来讲,我觉得不难。

一是现在各行各业根本都是买方市场,有钱还怕没处给吗?只需钱管够,给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人专用的砍刀,这些奇葩货源我都能给你找出来。

二是货源这东西,不像谈恋爱,随意换人要担负品德压力。供货商你想换就换,可以渐渐优化。比方你刚开端拿货的那家供货商或许只需70分,这职业做久了,80分90分的供货商或许就找到了;别的,你量大了之后,价格、付款方法也能拿到更好的条件。这跟找作业有点像,刚结业没啥本钱,先进个小公司混混资格;自己人脉资源才能生长起来了,再换岗到更好的公司。

当然,考虑到我的读者智商比一般人高30%-50%,看了这篇文章,找靠谱货源的难度就更低了。


“靠谱货源”长什么样?

找货源,必定都是奔着靠谱去的。

再市侩的商人,他入行时分的人生目标必定也不是专卖不靠谱的产品,那为什么大部分商家卖的东西都不那么靠谱呢。

我觉得许多人仍是在找货源这个作业上没想得很清楚。

货源靠谱体现在三个方面:

第一是质量靠谱。这个很好了解,便是说你哪怕作为一个一般顾客,也觉得这个东西、好吃、好用、好玩、好舒畅。你觉得这个零食好吃,你再卖给他人;你觉得这类衣服美观,你再卖给他人;你进的飞机杯你自己用着舒畅,他人也觉得爽。你自己用着感觉有80分,他人便是打个扣头也有70分;假如你自己用着只需60分,勉勉强强,那他人用着或许就觉得产品不及格了。

第二是协作方法靠谱。这儿就包含价格、付款方法、售后、物流等问题。一般来讲,刚开端供货商给你的条件必定是最严苛的。价格又高、又要求全款预付、在你身上投入的精力有限,有个什么事儿也没人快速呼应。由于你量少嘛,又是生面孔,天然待遇要差一点。特别是灰色生意,人家还忧虑你是记者或许卧底呢。假如你觉得初始的这个协作条件都能承受,那就可以协作,由于今后跟着协作时刻变长,你的出货量渐渐的变大,各种协作条件都可以从头谈,只会渐渐的好。就像一个姑娘素颜你都觉得美观,那她化了妆必定更美观。

第三是好卖。许多人没做过生意,总觉得好用的产品必定好卖,这个还真不必定。我经常吃的一家小馆子,滋味很好,但便是人少,现在疫情来了估量也关闭了。

好用的产品不必定好卖,有很大的或许是价格太高,有很大的或许是他人从其他途径而不从你这儿买,有很大的或许是自身这个市场需求就比较有限。这儿面道理也很杂乱,你实践运营过程中你也不要想那么多,只能试销一下。好卖就长时间卖;不好卖就不进货了。前期少压点货,能一件代发的就一件代发,假如好卖的话今后再多进点。

靠谱货源怎样找?

找靠谱货源,就跟相亲相同。只能一个一个看,一个一个挑,把它当成一项长时间作业,也不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了,在实践运营过程中,还要再渐渐迭代,抱负状况是最终能找到80-90分的货源。详细到找货源的方法,我梳理了一下,大概有一下六种:

1.自用品牌

2.自有人脉

3.当地批发市场

4.1688

5.展销会

6.工厂

1

自用品牌

从自用品牌开端找货源,是一个被大多数人疏忽的找货源方法。

你自己日常运用这个产品,那证明这东西质量是靠谱的。你可以联络一下这个品牌的人,看看能不能进点货。

怎样联络?

一般产品包装、官网都有公司的联络方法,小一点的品牌有天猫旗舰店,你也可以给客服发私信问询。现在互联网这么兴旺,微博、知乎、脉脉这些途径也可以给客户发私信。

一般协作都是由浅入深。刚开端我不主张花个几万几十万拿个大署理。初期能少拿就少拿,经商现金流办理很重要,钱全压到没有卖过的货里,到时分卖不出去就完蛋了。

2

自有人脉

货源也可以从自己的人脉里边找。不必定是一度人脉,二度、三度人脉也可以。

亲属、朋友、同学、客户、搭档、前搭档、前女友,哪怕是近邻阿花妹妹的前男友,只需有你想做职业的货源,你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍,多打几个电话,多发几条信息,或许就能跟靠谱货源搭上线。这种方法由于有情面联络在,一般能拿到相对优惠的协作条件。

讲个咱们自己的商业小秘密吧,像笛嫂现在做的化妆品生意的货源,有适当一部分来自于她之前协作过的广告客户。之前由于做美妆博主,许多品牌找她做投进做评测,有一部分产品的确质量很好,所以她后来挑选出来就跟他们谈协作。产品质量又验证过,之前又协作过,所以咱们在前期找货源这样的一个问题上不是很费劲儿。

3

当地批发市场

你也可以跑一跑你们当地的批发市场,即便找不到适宜的供货商,也可以了解一下市场行情。比较于其他方法,这样的方式或许功率比较高,可以短时刻大面积实地触摸各种样品。你地点的省市必定有这种大型的批发市场,像浙江有义乌小商品批发城,成都有荷花池批发市场,重庆有朝天门归纳交易市场。当然,这儿面水也很深,拿不准你就先拿点样品回来研究一下。

4

1688

1688跟淘宝相同,都隶属于阿里巴巴。仅仅前者定坐落批发,后者定坐落零售。经过1688找,供货商却是很全,缺陷是产品质量良莠不齐,你得先试用一下才知道。当然,1688上有不少直接是工厂供货,你也可以联络他们直接到工厂去调查一下。

5

展销会

受电商的冲击,这几年展销会的行情越来越不行了。可是好歹是个途径,也可以重视一下。去展销会各个货摊看一看,跟各个品牌的人聊一聊,微信加一圈,手刺收一堆,回来后渐渐收拾。展销会信息从哪儿来,多的是。职业媒体、自媒体、报纸、杂志。当然,疫情完毕前就不要跑了,你敢去,人家都不敢办。

6

工厂

直接跑工厂算是一个方法,可是我不太引荐创业新人这么搞。一是功率低,许多工厂都在外地;二是你量小,你不提早联络好跑到工厂估量连门都进不去。可是你假如自身有流量,资金或许有人脉,这也是个方法。

我记住16年有个老友,卖盆地恢复仪,一年能赚差不多100万。他其实形式很简单,便是从工厂拿货代销。人家工厂本来是出产这东西卖欧洲的,他拿了署理(没花钱,还可以赊账),在淘宝上开了店,花1000块做了下店肆装饰,自己一个人接单发货,也轻松做起来了。他这个独家货源,实践上的意思便是来自于他自己的人脉。他主业便是做医疗仪器的,所以知道那个代工厂的负责人。

写在最终的主张

1.刚开端先用零售价买点样品试用,自用觉得作用ok再进货。

2.前期不要囤太多货,好用的产品不必定好卖,支撑一件代发的供货商可以让它一件代发。

3.优质的货源信息便是资源,不要随意外泄

4.新手卖家主张优先考虑优质的小众品牌,大品牌往往不合适新手卖家

5.货源重要,但不是最重要的,你要先想好你自己究竟做什么职业。什么职业合适你?什么职业你的确喜爱?什么职业可以长时间堆集?职业选准了,再考虑货源的事儿;而不是找到啥货源,就卖啥。

6.我不主张加盟,也不主张一开端就拿大署理。一上来就深度绑定,后期调整缺少空间。实在要加盟,你在加盟前,零售价买几件回来,放到朋友圈试销一下。

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