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尾货商场:一个你看不起眼,却很挣钱的生意 ​

所谓尾货,原是指国内服装出产厂商完结国外订单后剩余的那部分服装产品,有许多品牌的服装都无法卖出去,为了及时止损,厂商们把这些货品以3%~5%的价格卖出。

依照道理来,这种行为似乎是违反经济学原理的,还记得曾经的倒牛奶事情吗?

西方倒牛奶事情,宁可倒掉也不贱价分给贫民, 经济学家托马斯·维尔在《诡辩与本相》一书中指出,“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪,然后将其消灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下,就为了让其退出商场从而把价格维持在官方所规则的水平上,由于相同的原因,许多的牛奶被倒入了下水道。”

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尾货便是指的这些剩余的那部分产品。近年来,一些有品牌的服装卖不出去,不只没有毁掉,“尾货商场”还日渐成为一种新的商业模式,颇受那些喜欢淘货,寻觅物美价廉产品的一般市民的欢迎。

所以开端呈现一批尾货商,以其特有的途径出售,以断码、过季这些原因作出解说,不影响品牌巨大上形象的一同,又能处理尾货。

以某工厂为例,只需把当季的出产的产品出售到70%,企业就可以在当季获利30%,假如处理完剩余的30%尾货,企业当季的赢利就可以升到50%。(这句话不知道咱们听理解了没有,再解说一下这几个数字,以一家工厂为例,比方他出产了10000个产品,只需卖7000个,就能赚出售额的30%,剩余的3000个他可以再一次进行挑选持续卖或许丢掉,横竖他现已赚了30%,假如持续卖,那么他又可以获利,假如丢掉,那么他就只赚30%)

所以一切的企业和工厂喜滋滋地将尾货交给他们的“喽啰”尾货商,中心尾货商又把尾货分销给其他“小喽啰”,尾货大军敏捷组成起来,小至摆摊摊主,大至电子商务渠道+企业主,前期搭上尾货这艘船的都赚得盆满钵满。

尾货生意最大的要害,在于“找货”。

“全国各地到处跑,哪里的厂家有廉价的库存就去哪里。”老王说,这些年来他跑遍了全国各地,一向与大大小小的制衣厂打交道。

老王说,许多货都是直接从厂家的库房里拿来的,与其说是尾货更不如说是库存货,“都是这一两年的,有些仍是全新的。”碰到有制衣厂关闭,清起库存来更是一车又一车,这样的一种状况往往能淘到廉价的好货。


在全国的很多收买点中,老王去上海比较多,有一批固定的制衣厂供货。老王说,制衣厂有时候来不及交货,一些单就只能自己“消化”,他们常以几元钱一件的本钱价成批卖出,一次性收买几万件是常事。

淘到尾货后,再以10元左右的价格在档口批发,赚的便是其间的差价。

一套原价1200元的品牌西装,老刘这儿只需200元,品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的,不是杂牌。”老刘说,他的货大多数都是从省内关闭的商场里收买来的。

“咱们专门收商场关闭后卖剩余的服装。”老刘说,商场关闭后,许多的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

至于他是怎样知道哪家商场何时要关闭的,老刘则奥秘地笑着说:“咱们有自己的网络,有人专门搜集信息做中间人的。”

中间人专门去关闭的商场里看货,然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商,“假如咱们感兴趣,他们就会寄来样品,咱们再下订。”老刘说,中间人会从中赚取必定的费用,“一件衣服给他们抽成一块或许五角。”

此外,还有专卖店的大批尾货,老王说:只允许在专卖店里卖的,但剪掉商标后就可以做批发,价格只要本来的两至三折乃至更低。


业界声响:现货滞销,致尾货兴隆

“尾货天堂”呈现在服装工业兴隆的广州,并不偶尔。尾货兴隆的背面,其实是现货的滞销。

事实上,整个零售业都并不算景气,库存尤显杰出。广州的一些大商场也进行了史无前例的打折促销,商家为了清库存套现都纷繁使出了浑身解数。

一些服装品牌整库房整库房地滞销,他们需求兜售这些尾货来回笼资金寻求生计。在这样的状况下,尾货批发业应运而生。

品牌服装业卖的是规划,是品牌价值,有固定的消费阶级。尾货的呈现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装一直要通过百货公司,其零售系统决议了价格系统。

靠尾货发家的电商

举两个典型的比如:某品会+某多多。

某品会将尾货生意拖上了互联网的大船,使尾货的买卖信息流转更有功率。一同抱着海外品牌爸爸的大腿,不断BD引入,协助品牌清库存,协助国内大众买到廉价的品牌货。商业的实质在于价值交流,也便是你好我好咱们好。

某多多的兴起,就在于搜集本钱极低、质量不差的产品(尾货),衔接这些产品的供应链,带着兵器冲向了三四线城市“对价格灵敏”的人群。他们除了供给了一个渠道衔接了商户与顾客,还运用了一种“交际钱银”,让客户将这种廉价买到好货的爽感共享出去,变成咱们一同爽,极大地达到了口碑宣扬的意图。

尽管许多人爆料在某多多的渠道买到了很多假货,其实每个电子商务渠道都十分不愿意看到这样的一种状况,淘宝踩过的坑拼多多也在踩,拼多多的老迈应该也正在为此做一些尽力吧。

最终

这事儿还能赚到钱吗?能,脚踏实地进货卖货,并尽力往中心圈探索,能赚到钱。

不管是任何项目,能具有暴利的商业模式,必定是利用了人与人之间的信息不对等。由于他加快了信息之间的流转,提高了产品买卖的功率,所以他能赚到钱,而怎样去寻觅这份信息差,怎样找到信息源的两端,并使他们可以相互触达,才是挣钱的底子。

完!看到这儿的小伙伴假如有任何定见或许主张,欢迎你们留言,咱们咱们一同评论哦!

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