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未来只有两种方式能赚钱,你选哪一种?

为什么挣钱越来越难?


《国富论》里有个观念:赢利下降不是商业阑珊的成果,恰恰相反,这是商业昌盛的必定成果。

跟着商业的昌盛,未来不管做什么,门槛都会越来越低,比方开直播/做短视频/摆地摊等等,未来是人人都能够有商铺/有产品/出著作的年代,这也是社会越来越公正的体现。

相同的产品/服务/著作,只需你还有赢利存在,必定会有商家卖得比你更廉价;或许必定有渠道诞生,上面的东西更优惠。并且顾客比价会越来越便利,永久都是全网最贱价最受欢迎,这时就会有人贱价抢商场,或许赔本赚吆喝,那么你该怎样办?

因而,未来的竞赛会越来越充沛,而当竞赛肯定充沛的时分,全部赢利都会无限接近于0,乃至是负赢利的。

因而挣钱越来越难,是商业昌盛的必定成果。

那么往后商家该靠什么挣钱?

榜首:消费大数据

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往后单纯依托产品和服务很难再赚到钱,有必要依托“消费数据”才干赚到钱。

什么是消费数据呢?

比方用户信息,会员数量,粉丝等等。谁把握了许多消费数据,谁把握了主动权。

现在越来越多的商家会都在用贱价比产品为钓饵,去把握更多消费数据,当用户累计到必定程度,就会天然发生盈利形式,比方小米便是这样的公司:

首要小米自身的产品性价比都很高,而是规划感十分契合现代人的品尝,最要害的是小米底子就不靠产品挣钱,它的产品仅仅一个链接,是小米用来链接顾客的,当着几千万顾客被链接起来之后,就组成了一个生态系统,也便是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也衍生了许多盈利形式。

最近很火的超市——开市客(Costco)也是这种形式,为什么Costco越来越火,而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出我国商场?由于Costco表面上是在运营产品,其实是在运营会员。它的赢利时机是来自它的会员费,美国有8300万家庭,简直90%以上的美国家庭都必备一张Costco的会员卡,每年光会员费就赚了上百亿。

再比方再许多书店现已不再靠卖书挣钱了,反而开端带领咱们开读书会了,你只需交纳几百块会员费,就送你几本书,带领咱们一同学习,由于把人集合在一同了,然后还能衍生出更多的商业形式。

还有,现在许多4S店早就不靠卖车挣钱了,而是靠稳妥/保养/保护/改装/车主活动等等挣钱;许多美容店的产品也都是免费送了,可是你要成为他们会员才行。

也便是说,尽管商家前端的产品没有赢利了,可是商家却靠后端的服务挣钱了,这也是赢利的后延,能够称为商业上的“推迟满意”。

跟着社会物质产品的极大丰厚,未来会有许多商家会用低赢利(乃至0赢利/负赢利)的产品去交流“消费数据”,招引咱们集合而来,然后靠运营这些巨大的用户去挣钱,由于未来最值钱的东西便是“消费大数据”。

可喜的是:未来越来越多的产品都是0赢利或许是免费供给的,这便是马克思所说的按需分配,跟着物质的丰厚,咱们必定能进入这个状况。

可悲的是:未来只要“渠道型企业”和“头部企业”才干占有这些“消费大数据”,才干赚到大钱,而一般的商家挣钱将越来越难,由于“消费数据”都会集到了渠道或头部企业手里,商家自己把握的“消费数据”(自己的顾客/会员等等),这在渠道面前是何足挂齿的。

渠道和头部企业依托把握的消费大数据,能够精准的洞悉每个人的行为轨道/消费倾向/特征/需求等等,牢牢占有商业和财富的制高点,未来财富将越来越多的往渠道和头部企业手里会集。
那么,除了“消费大数据”之外,还有其它挣钱方法吗?

有!

那便是“供应链金融”!

第二:供应链金融

什么是供应链金融?

关于互联网企业来说,便是面向群众供给金融产品,让咱们一边在渠道上假贷,一边在渠道上消费。

比方像阿里巴巴/美团这种互联网巨子,早就在布局供应链金融了,它们既有面临群众顾客(C端)的金融产品,比方支付宝的花呗/借呗。美团的新功能“月付”,也有面临商家(B端)的金融产品等等,滴滴/神州这种也有自己的金融产品了,比方先充值再打车(给你必定优惠),这使咱们的现金流被它们操控。

关于传统企业来说,便是把下流经销商的现金流把控住,实施押金和预缴,你假如周转不开我来帮你,可是你要付利息给我,我国许多家电巨子都在做“供应链金融”,可是这就导致本来就赢利菲薄的下流商家们,纯赢利更低了。

咱们有必要看到一个趋势:未来只要金融,乃至是供应链金融才干挣到钱。任何企业和人都很难再靠某种产品自身挣钱,由于未来的出产也是全开放式的,你能出产出来某种产品,就有人会以跟更低的价格出产出来,然后卖的更廉价,有必要纵向布局供应链,锁住你的团体,才干树立壁垒。

可叹的是,未来也只要渠道企业和头部企业能组成供应链金融,一般商家只能占有其间一两个环节,底子无法构建自己的供应链金融。

许多网红看上去有几百万粉丝,其实赚不到钱几个钱。由于她们不把握产品供应链,更不或许布局供应链金融。

至此,咱们能够看到一个趋势:互联网越兴旺,财富越往大企业手里会集,这是前史的必定。

看看现在的景象吧:在各行各业,“渠道效应”和“头部效应”都越来越显着,只要排名前二的公司才干挣到钱,并且这两家公司的事务形式相互弥补,这叫数一数二,不伦不类。

在传统互联网年代(BAT年代),还能够有许多依靠在上面的公司,比方天猫上有许多营业额过亿的店肆,微信/微博上有许多大V等等。

但现在互联网现已步入了“算法年代”,在算法年代,只要渠道才干挣到钱,那些所谓的网红/商家,其实都被渠道牢牢卡住脖子,主动权很小。

举个比方:包含美团/滴滴/携程等等这些渠道,上面都有许多商家(个别户),这些商家假如生意太好,渠道就会变着法的进步佣钱;当他们发现商家假如生意太惨白了,就会变着法的给你补助,让你持续生计下去。永久只给你留一个一息尚存的时机,让你求生不得,求死不能。

前端时刻抖音出了一条新政策:关于来历为第三方电商渠道的产品链接,渠道将对直播带货使命收取20%的渠道服务费,这就相当于约束了网红,减少了她们的收入。

因而在“渠道+个别”的算法年代,个别永久只能赚到辛苦钱,只要极少数个别能成为职业标杆,比方李佳奇和薇亚这种,可是它们是渠道打造的标杆,是偶可是不是必定,不具备可仿制性。

算法越完善,头部效应将越显着,马太效应越来越加重,未来只要渠道企业和头部群企业才干赚到大钱。

第三:咱们该怎样办?

跟着社会的开展,创业成功的几率越来越小:

1998年之前,创业成功的几率是50%,每一万个人有5000个人能赚到钱;

1998年,互联网发生了,创业成功的几率是20%,每一万人有2000人能赚到钱;

2002年,淘宝诞生了,创业成功几率是10%,每一万人有1000人能赚到钱;

2008年,全球经济危机开端,创业成功几率是5%,每1万个人有500个人能赚到钱;

2018年,贸易战开端了,创业成功几率是3%,每一万个人有300个人能赚到钱;

2020年,疫情发生了,创业成功几率是1%,每一万个人只要100个人能赚到钱。

也便是说:未来99%的人不管怎样尽力,只能赚到辛苦钱,这是互联网开展的必定,也是人类开展的必定。

德鲁克有个观念:未来要想让人类持续好好生计,成功的界说有必要得修正。

的确是这样,假如咱们还是以挣钱多少界说成功,那么99%以上的人都将找不到人生的含义,然后引发团体郁闷和焦虑。

可是,咱们也要看到社会愈加夸姣的一面:跟着渠道企业的不断兴起,它们未来必将被国家掌控,成为国家保护社会秩序的一种东西。

怎样保护社会秩序呢?由于渠道实施的是“算法引荐”的机制,算法的实质便是让每个人都有时机展现自己才调,是各尽其才,各归其位。算法会在无形中平衡每个人的收入,不会把资源都会集到某几个人身上。

尽管往后绝大部分人只能赚到辛苦钱,可是人与人之间的财富距离将越来越小,并且时机仍然存在,并且是平等的,社会将越来越公正。

并且人与人之间的特征差异会越来越大,由于未来每个人身上的标签将愈加明晰,未来人与人最大的差异不再是财富的差异,而是价值标签的差异。比方,歌唱,跳舞,写作,扮演,科研,律师,医师等等。这便是个别兴起,这是下一轮经济大昌盛的底子驱动力。

依照这个趋势开展下去,未来的社会必定会越来越细分,每个人都沉醉在自己的国际里,不断发掘自己的价值,不必再相互干与和强加。

我一直深信:我国真实的好年代才刚刚开端。

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