手机赚钱
我们是认真的

85后海龟李登:在4线小城创业做B2B公司 天使融资1亿、月入2000万

群众创业、万众立异浪潮下,人们热衷于评论北上广深的创业气氛,比拼它们的创业软硬件。比照明显的是,其他包含重庆、武汉、长沙等一线省会城市在内,谈起创业这件事儿,能找出来的除了开淘宝店怕就只有O2O送餐了。

谈起湖南省湘潭市,咱们的形象可能是毛主席的故土?湖湘文明发源地?小山城?在湖南本地人眼中最多再加上一条:湘潭有小龙王槟榔。实在不可思议“创业+互联网+湘潭”会是什么姿态。

从澳洲留学回来的李登在迎娶白富美后,挑选在小城湘潭当“CEO”。他的B2B送货途径——货速达,取得当地最大的民企、全国最大的槟榔生产商小龙王食物有限公司1亿元天使融资后,与小龙王现有的供给链结合,不靠补助和烧钱,上线第3个月仅湘潭区域营业额就到达2000多万。公司事务员的月均薪酬上万,而湘潭2016年月均匀薪酬才3880元。


咨询微信:

85后海龟李登:在4线小城创业做B2B公司 天使融资1亿、月入2000万

金融男炒股挣3亿后看不到期望转实业

李登是土生土长的湘潭人。学金融的他在从澳洲留学回来后,没有像一般的海龟那样到北上广深从事金融职业,而是回到家园湘潭,到小龙王做起了营销策划。在小龙王公司作业6年,他进行了一系列互联网化测验:开槟榔职业第一个天猫旗舰店,是微信商城的第一批入驻商家。

2013年依托小龙王微信途径几十万粉丝用户,李登扩大产品品类,添加SKU,做食物类目B2C途径——舌尖优选。同样是在2013年,小龙王公司将自有槟榔产品敞开线下全途径直营方式,经过自有事务团队直接掩盖零售终端店。

到2015年年头,A股一片利好。凭仗10多年的炒股经历,李登和小龙王董事长张定强建立了一家基金公司,以15亿本金入市;到2015年5月,资金增加至27亿,在大股灾后,终究出市时赚了3亿多。

金融商场哀鸿遍野之下,李登看到了实业的新期望。“2015年,国内相继呈现了多家快消品B2B公司,包含阿里巴巴零售通和京东新通路项目的发动,咱们觉得B2B的风口期来了”。

2016年5月,根据小龙王公司直销方式下极具优势的供给链和终端店肆客户资源,张定强和李登建立B2B快消品电商——货速达,由小龙王公司出资1亿元,张定强担任董事长,李登任总经理。

去中心化B2B途径,处理品牌、店肆痛点

.
货速达选用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的方式,直接链接品牌厂商和终端店肆,整合终端零售店肆,向品牌厂商建议会集收购,以下降进货本钱、进步运营功率,打造“互联网+最终一公里供货途径”的社区商业生态。

在传统零售职业的多级分销途径中,产品流通环节要经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节的流通都会发生流通费用(库存、运送等本钱及各环节赢利);经过流通,产品的价格、质量难以把控;品牌也很难确保在终端的实在展示。

而终端的小超市、社区店尤其是便利店、夫妻店供给的货品多达百种,需求对接多个批发商或许厂家事务员,进货很不便利;在经过多层经销商的剥削后,赢利也压得极低。便利店老板处于被迫方。

货速达则能处理品牌和店肆的上述痛点。

关于品牌而言,货速达具有小龙王20余年堆集下来的终端店肆资源、事务和物流团队,这是其他B2B品牌所没有的命脉资源,品牌仅经过货速达一级经销商就能直达终端。此外,货速达采纳不烧钱、无补助的战略,能保护零售职业灵敏的价格体系。因而品牌很乐意与货速达协作,现在,货速达已拿到农民山泉、可口可乐、一致、康师傅、乐事等50余家品牌的代理权,品牌还在持续扩大……

关于店肆,货速达没有任何进货门槛,零加盟费、零配送费、零元起订,具有1000多个SKU,价格通明,一切产品包退换货。针对互联网认识较弱的底层店东,网上交易不熟练等问题,货速达给每个店东发放订购手册,能够直接与事务员联络、线下进货,货到付款及支撑现金支付。

因为三四线城市的互联网浸透率较低,现在货速达45%的订单来自事务员线下跑单。

4小时送达、事务员薪酬轻松过万

85后海龟李登:在4线小城创业做B2B公司 天使融资1亿、月入2000万

货速达配送团队

2016年5月,货速达与SAP签约,协作开发B2B电商途径、ERP体系。2016年9月,货速达正式上线,上线前3天,累计注册用户打破6000家,日成交金额打破150万元。今年仅双11一天的成交额就达600多万,成交客户超5000家门店。

货速达敏捷打入商场离不开其强壮的仓储和物流。

在小龙王仓储和物流基础上,货速达每20公里规模设置一个仓储中心,每个库房装备20名事务员以及20名配送员。每个事务员掩盖约80个零售终端店肆的片区,每个配送员装备一台专业送卡车,以事务员+配送员的伙伴方式协作履行作业任务,以完成“4小时送达”。.

现在货速达还只在湘潭区域开展事务,事务扩张后,小龙王2000名自有事务员、55个库房都随时供货速达调用。货速达现在在湘潭区域共有60名事务员和60名配送员,他们的薪酬采纳“底薪+提成+奖金”的方式,均匀每人月薪酬轻松过万,这在月均匀薪酬不超越四千的湘潭,无疑为高薪。

因为不需求用价格战打入商场,在现在产品销售方式下,货速达全体营收已完成平衡。此外,事务团队为各品牌厂商履行新品活动、促销活动、保护陈设、摆堆头号也能有用下降边沿本钱,发挥效益。李登表明:“产品的陈设次第非常影响产品购买率,尤其是像槟榔这样的快消品,咱们事务员每天会对每个零售店肆至少访问1次,保护产品陈设,做好售后服务。”

怎么走出家门?

槟榔是湖南最热销的食物,这造就了小龙王在湘潭甚至湖南的传统企业巨子位置,但因为槟榔的地域性,小龙王在外省尤其是北方区域影响力锐减。货速达依托小龙王的资源在湘潭得到敏捷开展,李登的方案是,2017年在掩盖湖南区域外,还要打入全国商场。但是在资源优势锐减之下,其开展必然受到影响。

李登的方案是:小龙王公司在全国有300多个经销商,货速达项目拓宽全国商场将采纳与优质经销商达到战略协作的方式,合伙建立城市分公司,使用经销商在当地的优势资源切入商场。

而关于货速达项目在小龙王集团未来开展中的战略规划又是怎样的呢?董事长张定强称:“未来5年小龙王将全面开展“大电商”战略。货速达依托小龙王多年全力打造的食物全产业链方式、强有力的供给链优势,以及产品服务资源优势,使用互联网、传统途径网、终端零售店网三网合一的营销方式,整合产品、供给链、线下门店、服务等实体资源,着力打造集“货速达商城+门店办理+供给链金融”功用于一体的才智门店“云”服务途径,推动快消品职业去中心化、电商化和金消融。”

无法判别这个4线小城发家的B2B途径在走出家门后会开展成什么姿态,但它现在的开展和测验无疑能为小城市创业及传统企业的转型供给一些考虑。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:手机充值平台 » 85后海龟李登:在4线小城创业做B2B公司 天使融资1亿、月入2000万
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址